Un caso de éxito interno vale más que diez presentaciones
al directorio.
El deck llega después, como anexo del resultado. Primero construyes algo que funciona. Después lo presentas.
Proyecto a medida de tu empresa. Factura electrónica chilena (Newport SPA). Construimos contigo MVPs que funcionan con tus datos reales.
Los directorios aprueban lo que ven funcionar, no lo que escuchan en una presentación. La manera más rápida de conseguir presupuesto y aval para implementar IA en tu empresa es construir un sistema que funcione en 90 días y mostrarlo. El argumento llega solo.
Eso es lo que hace este proyecto: construir, junto contigo, los primeros sistemas de trabajo con IA en las áreas que más los necesitan. Para que tengas el caso de éxito antes de ir al directorio.
El error más común al implementar IA en empresas
La adopción de IA en empresas medianas no falla por tecnología.
Falla porque se empieza por las personas equivocadas.
En empresas de 15 a 200 personas sin área de IA formal, el piloto más efectivo no empieza por TI ni por el directorio. Empieza por los gerentes funcionales que tienen trabajo operativo repetible y criterio para saber cuándo el output es bueno.
Por dónde no empezar
- El área de TI: construyen soluciones técnicas que nadie sabe usar
- Todo el equipo a la vez: la resistencia de los reticentes frena a los entusiastas
- Un curso masivo de "fundamentos de IA": genera conocimiento sin cambio de comportamiento
- El directorio: aprueban ideas, no sistematizan trabajo
- El personal más antiguo como obligatorio: resistencia natural, cultura de décadas
Por dónde sí empezar
- Gerentes funcionales con trabajo repetible y criterio propio (ventas, RRHH, operaciones)
- Un piloto acotado de 2 a 4 personas que quieren avanzar
- Con un problema específico que se resuelve en semanas, no en meses
- Con un entregable medible antes de ir al directorio
- Con el respaldo del decisor directo que tiene margen para aprobar la primera etapa
Caso real
Empresa química industrial chilena. 37 personas. Holding belga.
"La cantidad de horas pasaron volando. Llevándolo en camino paralelo con el coaching que haces, ese sello es un valor agregado que en otros cursos no vamos a tener."
El mismo Gerente General — al terminar el sábado de inmersión, antes de que arrancáramos el proyectoEl gerente general llegó a una inmersión queriendo entender qué podía hacer Claude. Al terminar el sábado no estaba pensando en sí mismo: estaba pensando en sus quince personas. "Lo tomé completamente de la mano. En este caso él es el cliente de planta. El impacto va mucho más allá del individual."
El problema más urgente no era sofisticado. Había un empleado de logística que digitaba 50 a 70 líneas de facturas en Excel todos los días. Cliente, fecha, monto, patente del transportista. Cuando no alcanzaba durante el horario de trabajo, se llevaba el trabajo a la casa. Proceso manual puro, propenso a errores, y sin posibilidad de escalar.
El segundo problema era del gerente de ventas: un nuevo en el cargo, en proceso de onboarding, con una base de datos comercial que nadie había analizado en profundidad. Clientes dormidos, geografía de ventas, cumplimiento por vendedor. Todo en planillas que tampoco conversaban entre sí.
En seis semanas de proyecto, los dos MVPs funcionando: dashboard comercial con el funnel del gerente de ventas conectado a los datos reales, y el proceso de despacho con la digitación de facturas automatizada. El directorio todavía no sabía nada. El caso de éxito interno ya estaba construido.
"Si puedo mostrar: mira, ya trabajamos con José en esto, estos son los resultados, ahora va a ser más caro. Pero creo que es mucho más efectivo que decir: aquí está el plan, bang, y que digan no."
Gerente General — empresa química industrial, Chile (37 personas, holding belga)El argumento que más pesa en reuniones de presupuesto
Lo que tardaría tu área de tecnología cuatro meses,
en tres días.
En empresas medianas, TI tiene dos problemas simultáneos: demasiadas cosas que mantener, y muy poca experiencia construyendo para usuarios no técnicos. El resultado es que los proyectos de digitalización toman meses y quedan subutilizados.
Vía área de tecnología
Levantamiento de requerimientos con el área funcional
Definición de arquitectura y elección de stack
Desarrollo, testing, despliegue, capacitación
Revisiones del directorio, aprobaciones, ajustes
y a veces el resultado igual queda subutilizado
Vía proyecto empresa
Kickoff presencial: mapeamos los 2 casos de uso más urgentes
El gerente funcional construye en vivo su propio sistema
Con Claude como motor de ejecución: sin stack, sin despliegue
El usuario final ES el desarrollador. Entiende lo que construyó.
primer MVP funcionando. El gerente puede modificarlo solo.
Caso documentado: el área de producción de una empresa manejaba 8 planillas que no conversaban entre sí. El líder del área armó un sistema con Claude Code en tres días que leía el código de barras de la orden de producción y disparaba automáticamente el flujo de compra de insumos y asignación de operarios. Lo que TI hubiera tardado cuatro meses. La empresa dejó de contratar a dos personas.
Qué incluye el proyecto
Una Fase 1 típica: 6 semanas, 2 MVPs.
Así se ve un proyecto estándar. El alcance exacto lo ajustamos a tu caso en la conversación inicial, pero la forma es esta: entregables medibles, para que al final tengas sistemas funcionando con tus datos reales.
Kickoff presencial
Sesión inicial en tu empresa. Mapeamos los casos de uso más urgentes, definimos los 2 MVPs y acordamos el plan de trabajo.
5 sesiones remotas
Miércoles, bloque fijo acordado en kickoff. Construimos en vivo. Tú y el equipo piloto aprenden haciendo, no mirando.
2 MVPs entregados
Sistemas funcionando con tus datos reales al cierre de la Fase 1. Acordamos cuáles en la sesión de kickoff según la urgencia de cada área.
Garantía de entregable
Si al cerrar el proyecto los MVPs acordados no funcionan con datos reales, continúo sin costo adicional hasta que funcionen.
Factura electrónica
Factura chilena a nombre de tu empresa. IVA incluido en el precio total. Crédito fiscal recuperable para empresas contribuyentes.
Fase 2 evaluable
Al cerrar la Fase 1, evaluamos juntos si tiene sentido extender el proyecto a más áreas. Cotización aparte, sin compromiso.
Inversión
El alcance se define según tu caso.
No hay un precio de lista, porque no hay dos empresas iguales. La inversión depende del alcance: cuántas áreas entran, cuántas personas en el piloto, qué procesos priorizamos para construir tus primeros MVPs. Eso lo definimos en una conversación de 30 minutos, sin costo, donde entiendo tu caso.
Después de esa conversación recibes una propuesta concreta por escrito: alcance, entregables, plazos y monto. Factura electrónica chilena emitida por Newport SPA, pago 50% al inicio y 50% al avanzar. Las licencias de Claude del equipo piloto (~USD 20-100/mes por persona) van por separado y a cargo de tu empresa.
Agendar conversación con JoséSi al cerrar el proyecto los MVPs acordados no funcionan con datos reales de tu empresa, continúo sin costo adicional hasta que funcionen. El proyecto termina cuando hay algo que mostrar, no cuando se cumplen las semanas.
Cada proyecto arranca por una Fase 1 acotada. Si después tiene sentido escalar a más áreas o personas, se cotiza aparte al cierre. No hay compromiso de continuación implícito.
Claridad antes de contactar
¿Es este proyecto para tu empresa?
Es para ti si
- Tu empresa tiene entre 20 y 200 personas, sin área de IA formal.
- Tienes una o dos áreas con procesos manuales repetibles que claramente podrían automatizarse.
- Eres el decisor o el sponsor directo: puedes aprobar montos en tu margen sin esperar meses de validación interna.
- Quieres un caso de éxito interno antes de ir al directorio, no al revés.
- Tu empresa es una PYME mediana, empresa familiar o holding con subsidiarias en Chile de 15 a 200 personas.
- Estás dispuesto a que el piloto empiece por una o dos personas, no por toda la empresa.
Probablemente no encaja si
- Tu empresa ya tiene un área de IA o un equipo de data science activo. Tienen más capacidad que yo para implementar a escala.
- Necesitas aprobación de comité o proceso de licitación formal para contratar. El formato de proyecto ágil no encaja bien con esos procesos.
- Buscas una solución llave en mano sin participar tú ni tu equipo. Este proyecto requiere que el equipo piloto esté en las sesiones construyendo.
- Tu prioridad es el entrenamiento masivo de empleados (20+ personas). Eso es Fase 2, no Fase 1.
Próximo paso
30 minutos para ver si tiene sentido.
Sin presentación comercial. Sin deck. Una conversación para entender tu caso y ver si el formato de proyecto encaja con lo que tu empresa necesita ahora.
Cuéntame en qué estás
Escríbeme los datos básicos y te respondo en menos de 48 horas para coordinar una llamada.
Respuesta en menos de 48 horas. Sin compromiso de contratación.